Įrašykite savo el. paštą ir informuosime, kai prekę turėsime
Labai gera ir naudinga knyga, neabejotinai pravers daugeliui žmonių. Vienintelis trūkumas - aukšta kaina.
Šiuo metu neparduodama
Įsiminkite vieną stebuklingą taisyklę – viskas prasideda nuo to, kaip gerai jūs pasirengę prekiauti.
Didelės sėkmės Rusijos knygų rinkoje sulaukusi ir kelis kartus išleista Nikolajaus Rysevo, vieno žymiausių Rusijos verslo trenerių, RECONT'o kompanijos direktoriaus, knyga "Aktyvūs pardavimai". Autorius pateikia sėkmingų derybų taktiką ir strategiją bei smulkiai aprašo 23 įtakos oponentui darymo būdus. Tai žvilgsnis į derybas ir pardavimus iš viršaus, aptariant ryšius su pirkėju nuo A iki Z.
Iš rusų kalbos vertė Laima Račienė
SVARBIAUSIEJI ŽODŽIAI IR MINTYS / 14
Pardavimai / 14
Pirkimas / 15
Vidiniai ir išoriniai barjerai / 16
NAUJOJO LEIDIMO PRATARMĖ / 18
PADĖKOS ŽODŽIAI / 23
ŠIOS KNYGOS SKAITYMO PATARIMAI / 29
1 skyrius
PARDAVIMŲ CIKLAS / 33
1 etapas. Ideologija / 38
2 etapas. Pirkėjų paieška / 41
3 etapas. Pardavimų ir derybų strategijos pasirinkimas / 42
4 etapas. "Šaltieji" ryšiai / 43
5 etapas. Asmeninio kontakto pradžia / 44
6 etapas. Išankstinis siūlymas / 45
7 etapas. Pirkėjo perpratimas / 46
8 etapas. Svarbiausia - efektyvus siūlymas / 47
9 etapas. Prieštaravimų įveikimas / 50
10 etapas. Derybos - derėjimasis dėl kainos ir sąlygų / 51
11 etapas. Sandorio baigimas / 52
12 etapas. Pirkėjo aptarnavimas ir tolesnis bendravimas po pardavimo / 53
13 etapas. Skolų grąžinimas / 54
14 etapas. Darbas su galutiniais pirkėjo atsisakymais / 55
15 etapas. Pardavimo skatinimas / 56
2 skyrius
PARDAVIMŲ IDEOLOGIJA / 61
3 skyrius
DERYBŲ IR PARDAVIMŲ STRATEGIJOS PASIRINKIMAS IR ĮGYVENDINIMAS / 73
Klausimų pateikimo strategijos / 78
13 klausimų strategija / 78
Sokrato strategija / 101
Spaudimo strategija / 102
Strategija "plius minus" / 103
Strategija "minus plius" / 103
Crescendo strategija / 104
Diminuendo strategija / 105
Dekompozicijos (žingsnis po žingsnio) strategija / 105
Atskyrimo strategija / 106
Emocinio pasitikėjimo strategija / 108
Tiesioginio pozityvaus siūlymo strategija / 109
Intrigos strategija / 109
Išvarginimo strategija / 110
Antikonfrontacinė strategija (psichologinės
grumtynės) / 111
Emocinis padėties įvertinimas / 111
Psichologinis skydas (blokas) / 112
4 skyrius
ŠALTIEJI PARDAVIMAI / 119
Durininko (sekretorės) įveikimas / 124
Pokalbis su asmeniu, priimančiu sprendimą / 131
Dėmesio atkreipimo ir pirminio sudominimo metodai / 131
Šaltieji kontaktai salonuose ir parduotuvėse / 142
Pokalbio užmezgimas su pirkėju salone / 147
Klausimų metodas / 149
Uždrausto vaisiaus metodas / 151
Nestandartiniai metodai / 151
5 skyrius
PRIĖJIMAS PRIE PIRKĖJO. PIRMO ĮSPŪDŽIO SUDARYMAS / 153
Veiksniai, padedantys užmegzti gerus ryšius su pirkėju / 158
Efektyvi susitikimo pradžia / 164
6 skyrius
PIRKĖJO PERPRATIMAS / 171
Klausimų sudarymo technologija / 172
Aktyvaus klausymo technika / 188
Pirkėjų tipai / 210
Sprendimų priėmimo tipai / 215
Darbinės tipologijos / 223
7 skyrius
EFEKTYVUS SIŪLYMAS PIRKĖJUI / 237
Argumentavimas ir pirkėjo įtikinimas / 240
Efektyvus ir veiksmingas pristatymas / 282
8 skyrius
PIRKĖJO PRIEŠTARAVIMŲ Į VEIKIMAS / 313
Prieštaravimų klasifikavimas / 317
Prieštaravimų įveikimo esmė / 326
Bendras prieštaravimo įveikimo algoritmas / 328
Pirkėjo pasipriešinimas / 468
Bendrosios prieštaravimų įveikimo taisyklės / 483
Atskiri metodai prieštaravimams įveikti / 486
9 skyrius
DERYBOS DĖL KAINOS / 519
1 taisyklė. Niekada nesistenkite pateisinti savo
prekės kainos / 526
2 taisyklė. Būkite tikras dėl nurodytos kainos / 527
3 taisyklė. Naudokite sumuštinio metodą / 528
4 taisyklė. Taikykite metodą "Matau - galvoju -
noriu" / 531
5 taisyklė. Kalbėkite apie kainų amplitudę / 533
10 skyrius
DEBITORINIO ĮSISKOLINIMO GRAŽINIMAS / 535
Apeliavimų sistema / 545
11 skyrius
PIRKĖJO SKATINIMAS PRIIMTI SPRENDIMĄ -
BAIGTI SANDORĮ / 559
Sandorio baigimo būdai / 565
12 skyrius
ĮTAKA DERYBŲ IR PARDAVIMŲ METU (IŠTĘSTAS SKYRIUS) / 585
Keturi žmogaus lygmenys / 589
13 skyrius
TRYLIKTASIS SKYRIUS / 633
Asmenybės jėga nuo branduolio kontakto ribos link ir toliau / 635
PABAIGA / 638
Labai gera ir naudinga knyga, neabejotinai pravers daugeliui žmonių. Vienintelis trūkumas - aukšta kaina.
Parašykite atsiliepimą apie "Aktyvūs pardavimai (kišeninis formatas)"
Tik registruoti vartotojai gali rašyti apžvalgas. Kviečiame, prisijungti arba užsiregistruoti
Žanras: Pardavimų knygos
Nikolaj Rysev pristato įdomią ir tikrai naudingą knygą "Aktyvūs pardavimai (kišeninis formatas)", kurią įsigyti internetu greita ir paprasta. Vos keli mygtuko spustelėjimai, operatyvus pristatymas ir, greičiausiai, jau kitą dieną galėsite mėgautis motyvuojančiu kūriniu.
Šiuolaikiniame pasaulyje knygas pirkti itin lengva. Online knygyne pirkėjų visada laukia išsami ledinio informacijos santrauka, kurioje pateikiame knygos "Aktyvūs pardavimai (kišeninis formatas)" aprašymą, nurodome autorių, kūrinio vertėją, puslapių skaičių ar literatūrinį žanrą. Viena ko negalime – atskleisti visų turinio detalių ar perskaityti knygos "Aktyvūs pardavimai (kišeninis formatas)" už jus. Tačiau visada pasiūlysime geras knygų kainas, karštas leidyklų akcijas ir nuolaidas, kurių dėka naudingus kūrinius įsigysite pigiau.
Perskaitėte knygą "Aktyvūs pardavimai (kišeninis formatas)"? Kviečiame interneto knygyne palikti savo nuomonę, Nikolaj Rysev tikrai to vertas. Skaitytojų atsiliepimai, kuriuos rasite šalia daugelio knygų aprašymų, padeda rinktis ir apsispręsti kitiems pirkėjams.
